Hyppää sisältöön
Robins

Digiaikakauden kasvun johtaminen vaatii asennetta ja taitoa

Miten asenne ja taidot näkyvät kansainvälistä kasvua tekevissä suomalaisissa pk-yritysten johtajien kertomana?

ROBINS-tutkimushankkeessa keräämämme aineiston pohjalta voi todeta, että myynnillinen tekeminen on uuden edessä.

Jos aikaisemmin on tarvittu lähes härkäpäistä asennetta kylmäsoittoihin ja tietynlaiset tekniset taidot, kuten valmiiksi kirjoitetun puhelinscriptin ulkoa opetteleminen ja itsensä hurjaan soittamisvimmaan saaminen, näyttää edelleen oikea asenne ja itsensä johtaminen olevan tärkeää. Yritysjohtajien kertomana asenne näyttäytyy edelleen tärkeänä osa-alueena, mutta suuntautuu enemmänkin myynnillisen asenteen valinnan lisäksi muun muassa yhdessä tekemisen asenteeseen ja siihen, että asiakas asetetaan keskiöön.

Lue ROBINS-hankkeen johtaja Pia Hautamäen blogiteksti ”Digiaikakauden kasvun johtaminen vaatii asennetta ja taitoa” TAMK-blogista.

Teksti: Pia Hautamäki, KTT, Liiketoiminta, TAMK, pia.hautamaki@tuni.fi, Yhteiskuntatieteiden, liiketalouden ja hallinnon ala, Yliopettaja
Kuva: Minttu Rantanen

Kommentit

Vastaa

Käsitellään kommentteja...

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Lue seuraavaksi

Menestyvän yrityksen organisoituminen rakentuu asiakkaan polun ympärille

Kasvuorientoituneiden ja kansainvälistä kasvua tekevien yritysten menestyksen takaa löytyy ROBINS-tutkimushankkeen mukaan kuusi peruspilaria. Tämä kävi ilmi ROBINS-tutkijoiden haastatellessa yli 30 pk-yrityksen toimitus- ja myyntijohtajaa. Pilarit ovat: prosessit, kulttuuri, asenne ja taidot, henkilöstö, strategia sekä organisoituminen, jota käsitellään tarkemmin tässä blogissa.

ROBINS-tutkija Sami Rusthollkarhu: Tutkimuksen aikana karttuva tieto auttaa ohjaamaan ja rajaamaan väitöskirjan tutkimuskysymystä

Väitöskirjaansa parhaillaan kirjoittavaa Rusthollkarhua kiinnostaa teknologioiden ja liiketoiminnallisen arvon yhteensovittaminen. Arvonluonnin teoriaan perehtyessään hän on huomannut, että teoria käsittelee arvoa hyvin kirjavasti, joten väitöksen painopiste ottaa uutta suuntaa. Hän painottaa, että kirjallisuuteen perehtymisen lisäksi on tärkeätä varata aikaa ymmärtämiselle ja omalle ajattelulle, ja antaa myös muita arvokkaita vinkkejä monivaiheiseen väitöskirjaprosessiin.