Hyppää sisältöön
Robins

Category: Korkeakouluyhteisö

Menestyvän yrityksen organisoituminen rakentuu asiakkaan polun ympärille

Kasvuorientoituneiden ja kansainvälistä kasvua tekevien yritysten menestyksen takaa löytyy ROBINS-tutkimushankkeen mukaan kuusi peruspilaria. Tämä kävi ilmi ROBINS-tutkijoiden haastatellessa yli 30 pk-yrityksen toimitus- ja myyntijohtajaa. Pilarit ovat: prosessit, kulttuuri, asenne ja taidot, henkilöstö, strategia sekä organisoituminen, jota käsitellään tarkemmin tässä blogissa.

ROBINS-tutkija Sami Rusthollkarhu: Tutkimuksen aikana karttuva tieto auttaa ohjaamaan ja rajaamaan väitöskirjan tutkimuskysymystä

Väitöskirjaansa parhaillaan kirjoittavaa Rusthollkarhua kiinnostaa teknologioiden ja liiketoiminnallisen arvon yhteensovittaminen. Arvonluonnin teoriaan perehtyessään hän on huomannut, että teoria käsittelee arvoa hyvin kirjavasti, joten väitöksen painopiste ottaa uutta suuntaa. Hän painottaa, että kirjallisuuteen perehtymisen lisäksi on tärkeätä varata aikaa ymmärtämiselle ja omalle ajattelulle, ja antaa myös muita arvokkaita vinkkejä monivaiheiseen väitöskirjaprosessiin.

Alustaliiketoiminta vie yritykset takaisin peruskysymysten äärelle

Wolt, Uber, Tori.fi… Moni meistä on viimeistään koronan myötä ollut kosketuksissa erilaisten kauppa-alustojen kanssa. Ja miten helppoa se onkaan niin tilata palveluita kuin tuotteitakin. Ehkä sinullekin on tullut mieleen, että miksi edes olen vaivautunut näitä yksinkertaisia asioita hoitamaan jalkapelillä. Tulevaisuudessa yhä useampi yritys, niin kuluttajaliiketoiminnassa kuin yritysten välisessä kaupankäynnissäkin rakentaa liiketoimintansa erilaisten digitaalisten alustojen varaan.

Menestyvillä suomalaisilla kasvuyrityksillä ovat prosessit kunnossa

Joissakin yrityksissä myynti saattaa olla vielä myyjän yksilösuoritus. Suomalaisissa menestyjäyrityksissä näin ei ole. Näissä yrityksissä myynti on osa yrityksen strategiaa, johon kuuluu myyntiprosessin määrittämistyö yhdessä kaikkien myynnin toimintoihin osallistuvien kesken. Menestyvien yritysten myynnin taustalla on hyvin kuvattu prosessi, osoittaa ROBINS-hankkeessa tehty tutkimus.

Väitöskirjatutkimus: Miten yritykset voivat uudistua strategisesti ja riittävän ajoissa?

Tampereen yliopiston tutkija Jonna Hjeltin väitöskirjatutkimus sivuaa ROBINS-hankkeen teemaa, digitaalista murrosta. Hjelt tutkii suuryritysten uudistumista ja jatkuvuuden edellytyksiä. Kuinka uudistua strategisesti ja riittävän ajoissa? Hjeltin tutkimusintressinä on ollut paitsi luovuuden ja tehokkuuden ristiriita sekä niiden välttämättömyys toisiaan tukevina ominaisuuksina organisaatioiden tuloksellisuuden edistämisessä. Hän pohtii väitöskirjan kirjoittamisprosessia blogitekstissään.