Hyppää sisältöön
Robins

Panostus digitaaliseen myyntiin on teollisuuden välttämättömyysinvestointi

Ohjelmointinäkymä tietokoneella.

Kriisitilanteet luovat valtavat paineet yritysten toimintaan. Lukuisat suomalaiset teollisuusyritykset ovat rakentaneet myyntiprosessinsa toimimaan perinteisen mallin mukaisesti, johon liittyvät vahvasti asiakkaan fyysiset kohtaamiset. Nämä yritykset ovat joutuneet nyt korona-aikana ennennäkemättömään kriisiin, kirjoittavat Pia Hautamäki ja Tuomas Koskiniemi.

Asiakkaan luottamus toimittajaan on aina ennen tienattu kasvotusten ja olemme huomanneet, että monessa yrityksessä koetaan, ettei virtuaalinen tapaaminen voi perinteistä tapaamista korvata.

Lue blogiteksti ”Panostus digitaaliseen myyntiin on teollisuuden välttämättömyysinvestointi” kokonaisuudessaan TAMK-blogista. Tekstin ovat kirjoittaneet Tampereen ammattikorkeakoulun myynnin johtamisen yliopettaja Pia Hautamäki ja Klaro Technologyn toimitusjohtaja Tuomas Koskiniemi.

Kuva: Pixabay

Kommentit

Vastaa

Käsitellään kommentteja...

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Lue seuraavaksi

Menestyvän yrityksen organisoituminen rakentuu asiakkaan polun ympärille

Kasvuorientoituneiden ja kansainvälistä kasvua tekevien yritysten menestyksen takaa löytyy ROBINS-tutkimushankkeen mukaan kuusi peruspilaria. Tämä kävi ilmi ROBINS-tutkijoiden haastatellessa yli 30 pk-yrityksen toimitus- ja myyntijohtajaa. Pilarit ovat: prosessit, kulttuuri, asenne ja taidot, henkilöstö, strategia sekä organisoituminen, jota käsitellään tarkemmin tässä blogissa.

ROBINS-tutkija Sami Rusthollkarhu: Tutkimuksen aikana karttuva tieto auttaa ohjaamaan ja rajaamaan väitöskirjan tutkimuskysymystä

Väitöskirjaansa parhaillaan kirjoittavaa Rusthollkarhua kiinnostaa teknologioiden ja liiketoiminnallisen arvon yhteensovittaminen. Arvonluonnin teoriaan perehtyessään hän on huomannut, että teoria käsittelee arvoa hyvin kirjavasti, joten väitöksen painopiste ottaa uutta suuntaa. Hän painottaa, että kirjallisuuteen perehtymisen lisäksi on tärkeätä varata aikaa ymmärtämiselle ja omalle ajattelulle, ja antaa myös muita arvokkaita vinkkejä monivaiheiseen väitöskirjaprosessiin.