14.12.2020 Viisi kulmakiveä pk-yrityksen myynnillisen digiloikan perustana Tässä ajassa menestyviä yrityksiä yhdistää selkeä strategia ja kehitysmyönteisyys, valmentava johtajuus, Sales Enablement -orientaatio, myynnin vuorovaikutustaitojen merkitys sekä myyjän arkea tukevat käyttäjäystävälliset työkalut. Tämä selviää ROBINS-hankkeessa tehdystä YAMK-opinnäytetyöstä (Hiekkataipale 2020). Tuorein kansainvälinen tutkimustieto on myös vahvasti samassa linjassa suomalaisten yritysedustajien näkemysten kanssa. Korkeakouluyhteisö
8.12.2020 Born Digital -mentaliteetti ja skaalattu myyntiprosessi kansainvälistymisen ytimessä Yritysten kasvu ja kansainvälistyminen uusille markkina-alueille on mahdollista, vaikka matkustamista ulkomaille tällä hetkellä rajoitetaankin. Korona ei nimittäin tartu digityökaluihin. Menestyvät suomalaiset pk-yritykset hyödyntävät maailmanvalloituksessaan Born Digital -otetta ja ovat nostamassa myyntiprosessia kilpailutekijäkseen, kirjoittaa myynnin vuorovaikutuksen yliopettaja Sini Jokiniemi TAMKista. Korkeakouluyhteisö
18.11.2020 Millaista myyjää teillä tarvitaan 2020-luvulla? Markkinoinnin tehtävä on herättää tietoa etsivän asiakkaan kiinnostus ja tuottaa laadukasta sisältöä verkkoon kiinnostuksen syventämiseksi. Myyjän tehtävä on ottaa organisaatiostaan aina oikeita osaajia projektiin mukaan. Onko yrityksesi kumppani, joka ymmärtää asiakkaan haasteet tuntemalla hänen liiketoimintansa pelikenttää, kysyy Tuula Laitinen. Korkeakouluyhteisö
11.11.2020 Panostus digitaaliseen myyntiin on teollisuuden välttämättömyysinvestointi Kriisitilanteet luovat valtavat paineet yritysten toimintaan. Lukuisat suomalaiset teollisuusyritykset ovat rakentaneet myyntiprosessinsa toimimaan perinteisen mallin mukaisesti, johon liittyvät vahvasti asiakkaan fyysiset kohtaamiset. Nämä yritykset ovat joutuneet nyt korona-aikana ennennäkemättömään kriisiin, kirjoittavat Pia Hautamäki ja Tuomas Koskiniemi. Korkeakouluyhteisö
21.10.2020 Myyntiprosessin onnistuminen vaatii monimuotoisia arvolupauksia Miten arvolupaukset voidaan muotoilla niin, että jokainen ostoprosessissa mukana oleva henkilö ymmärtää sen välittömän lisäarvon, jonka palveluntarjoajan ratkaisu tuo yritykselle? Tätä pohtii Gravicon Oy:n markkinointipäällikkö Joonas Joutsen. Gravicon on yksi ROBINS-tutkimushankkeen yhteistyöyrityksistä. Yhteistyöyritykset
9.10.2020 B2B-myyntitapaamisten etä- ja lähikoulukuntaa ymmärtämässä ”Ihminen ostaa ihmiseltä”-toteamus ei nykyaikana ole enää niin yksiselitteinen. Haastateltujen myynnin tekijöiden mielestä siinä on nimittäin vissi ero, tapahtuvatko ostaminen ja myyminen fyysisesti samassa tilassa vai puhtaasti etäyhteyksien tukemana. Asiaa pohtii ROBINS-tutkija Sini Jokiniemi Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset -alustalla julkaistussa blogitekstissään. Korkeakouluyhteisö Yhteistyöyritykset
29.9.2020 Kenen koriin sinä laitat munasi? Eli kirjoitus yhteistyön karikoista modernissa liiketoiminnassa Alustatalouden, ekosysteemien ja kumppanuuksien hyödyntäminen voisi nostaa suomalaisen viennin kokonaan seuraavalle tasolle. Kesällä 2020 toteutetussa ROBINS-hankkeen haastattelututkimuksessa kävi kuitenkin ilmi, että suomalaiset pk-yritykset kaipaavat tällä hetkellä kipeästi sparrausta kumppanuuksien ja ekosysteemisyyden ajatuksien juurruttamisessa omaan liiketoimintaansa. Korkeakouluyhteisö Yhteistyöyritykset
14.9.2020 Miten varmistat, että yrityksesi digitalisoitumispyrkimykset menevät metsään? Moni yritys pohtii parhaillaan, miten yrityksen tuloksentekokykyä voisi parantaa digitalisaation keinoin. Miten erityisesti markkinoinnin ja myynnin aktiviteetit voitaisiin virittää mahdollisimman tehokkaiksi digiratkaisujen avulla? Omia suunnitelmia voi parantaa oppimalla sekä muiden yritysten onnistumisista että harha-askelista. Tehdään päinvastoin-harjoitus ja opitaan myynnin tekijöiltä, miten asioita ei kannata tehdä. Korkeakouluyhteisö Yhteistyöyritykset
24.8.2020 Selkeämpi vai sekavampi myyntiarki digityökalujen kanssa? Digitalisaatio on tuonut mukanaan valtavan määrän uusia mahdollisuuksia ja työkaluja myynnin tekemiseen. Moni aiemmin manuaalisesti tehty työvaihe voidaan automatisoida ja myyjien aikaa suunnata yhä haastavampiin ja tuottavampiin asioihin. Tilanne tuo myös runsauden pulaa. ROBINS-tutkimushankkeessa haastatellut myynnin tekijät kertovat lisää. Korkeakouluyhteisö Yhteistyöyritykset
17.4.2020 Kuinka moni yrityksessänne tietää, mitä tekoäly on? Tekoäly. Keinoäly. Älykäs järjestelmä. Älykäs tietokone. Rakkaalla lapsella on monta nimeä, sen huomasin tutkiessani aihetta opinnäytetyötäni varten ja haastatellessani alan asiantuntijoita. Mitä tekoäly on ja voiko sitä hyödyntää markkinoinnissa ja myynnissä? Onko teidän yrityksessänne ymmärrystä tekoälystä ja sen mahdollisuuksista, kysyy Annika Salmi. Korkeakouluyhteisö
7.4.2020 Poikkeustilanne pakottaa miettimään myynnin johtamisen uusiksi Miten yritysten - ja ennen kaikkea myynnin johdon - tulisi reagoida poikkeustilanteissa? Yhteistyöyritykset
31.3.2020 Myynnin maailma murroksessa Innovatiiviset johtajat keskittyvät digitaalisen muutoksen läpiviemiseen organisaatiossaan varmistaakseen, että yritys pärjää kilpailussa. Muutos vaikuttaa myös myynnin rooleihin ja se puolestaan saattaa aiheuttaa huolta. Korkeakouluyhteisö
