Kategoria: Yhteistyöyritykset

21.10.2020

Myyntiprosessin onnistuminen vaatii monimuotoisia arvolupauksia

Miten arvolupaukset voidaan muotoilla niin, että jokainen ostoprosessissa mukana oleva henkilö ymmärtää sen välittömän lisäarvon, jonka palveluntarjoajan ratkaisu tuo yritykselle? Tätä pohtii Gravicon Oy:n markkinointipäällikkö Joonas Joutsen. Gravicon on yksi ROBINS-tutkimushankkeen yhteistyöyrityksistä.

Yhteistyöyritykset

9.10.2020

B2B-myyntitapaamisten etä- ja lähikoulukuntaa ymmärtämässä

”Ihminen ostaa ihmiseltä”-toteamus ei nykyaikana ole enää niin yksiselitteinen. Haastateltujen myynnin tekijöiden mielestä siinä on nimittäin vissi ero, tapahtuvatko ostaminen ja myyminen fyysisesti samassa tilassa vai puhtaasti etäyhteyksien tukemana. Asiaa pohtii ROBINS-tutkija Sini Jokiniemi Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset -alustalla julkaistussa blogitekstissään.

29.9.2020

Kenen koriin sinä laitat munasi? Eli kirjoitus yhteistyön karikoista modernissa liiketoiminnassa

Alustatalouden, ekosysteemien ja kumppanuuksien hyödyntäminen voisi nostaa suomalaisen viennin kokonaan seuraavalle tasolle. Kesällä 2020 toteutetussa ROBINS-hankkeen haastattelututkimuksessa kävi kuitenkin ilmi, että suomalaiset pk-yritykset kaipaavat tällä hetkellä kipeästi sparrausta kumppanuuksien ja ekosysteemisyyden ajatuksien juurruttamisessa omaan liiketoimintaansa.

14.9.2020

Miten varmistat, että yrityksesi digitalisoitumispyrkimykset menevät metsään?

Moni yritys pohtii parhaillaan, miten yrityksen tuloksentekokykyä voisi parantaa digitalisaation keinoin. Miten erityisesti markkinoinnin ja myynnin aktiviteetit voitaisiin virittää mahdollisimman tehokkaiksi digiratkaisujen avulla? Omia suunnitelmia voi parantaa oppimalla sekä muiden yritysten onnistumisista että harha-askelista. Tehdään päinvastoin-harjoitus ja opitaan myynnin tekijöiltä, miten asioita ei kannata tehdä.

24.8.2020

Selkeämpi vai sekavampi myyntiarki digityökalujen kanssa?

Digitalisaatio on tuonut mukanaan valtavan määrän uusia mahdollisuuksia ja työkaluja myynnin tekemiseen. Moni aiemmin manuaalisesti tehty työvaihe voidaan automatisoida ja myyjien aikaa suunnata yhä haastavampiin ja tuottavampiin asioihin. Tilanne tuo myös runsauden pulaa. ROBINS-tutkimushankkeessa haastatellut myynnin tekijät kertovat lisää.

7.4.2020

Poikkeustilanne pakottaa miettimään myynnin johtamisen uusiksi

Miten yritysten - ja ennen kaikkea myynnin johdon - tulisi reagoida poikkeustilanteissa?

Yhteistyöyritykset

10.12.2019

Tulevaisuuden myynnissä data ja asiakaskohtaamiset ovat keskiössä

Yritysten tulisi alkaa viimeistään nyt keräämään dataa sekä miettimään, mitä muutoksia teknologioiden kehittyminen tuo liiketoimintaan. Näin valmiudet paranisivat - ihmisen merkitystä unohtamatta.

11.11.2019

Tuoko tekoäly mukanaan työttömyyden vai merkityksellistä työtä ja haluttua vapaa-aikaa?

TAMKin 1.11.2019 järjestetyn SalesDayn inspiroiva pääpuhuja Maija-Riitta Ollilla herätti monia ajatuksia kuulijoissa; muutosta ei enää ole, koska se on jatkuvaa. Ihmiset arvostavat kohtaamisia ja luomuläsnäoloa niin paljon, että siitä ollaan Ollilan mukaan tulevaisuudessa jopa valmiita maksamaan.

27.10.2019