Avainsana: arvostusmaailma

Onnistuuko myynti, jos arvostusmaailmat eivät kohtaa?

Tuoreessa kirjassa "Arvostustalous - Kuinka arvostus rakennetaan ja rakentuu digiyhteiskunnassa" käsitellään ja pohditaan laajasti ja monitieteisesti erilaisia arvostuksen maailmoja, arvonlajeja jne. Saman pohdinnan voi ulottaa myös myyntikontekstiin: miten myyjä arvostusmaailmoineen kohtaa ostajan maailmat? Lähestyykö myyjä tilannetta esimerkiksi pääasiassa markkinoiden maailmasta, kun ostajalle merkityksellistä on myös esimerkiksi ekologian arvostusmaailma. Tai päinvastoin... Miten myynti tällöin onnistuu?