25.2.2022 Digitaalisten myynti- ja markkinointiaarteiden löytöretkellä ROBINS-hanke lähti vuonna 2019 tutkimusmatkalle digitalisoituvan myynnin ja markkinoinnin maailmaan. Yhtenä hankkeen monista tutkijoista olen saanut pohtia myynnin ja markkinoinnin muuttumista erityisesti haastattelemiemme suomalaisten pk-yritysten myynti-, markkinointi- ja toimitusjohtajien kanssa. Tässä kirjoituksessa haastan perinteisiä mielikuvia. Tarjoan käyttöön tutkimusmatkan aikana haastateltujen asiantuntijoiden neuvoja. Hanketoiminta Koulutus Myynti
28.9.2021 Tulevaisuusajattelu on tulevaisuuden taito Tulevaisuusajattelu on kykyä ennakoida ja rakentaa mahdollisia, toivottavia tai todennäköisiä tulevaisuuden kuvia. Jokainen meistä tekee tätä jokapäiväisessä elämässään. Mietimme ja suunnittelemme tekemisiämme vallitsevien olosuhteiden valossa sekä sen mukaan, mikä kokemus meillä on aikaisemmista vastaavista olosuhteista ja tilanteista. Hanketoiminta Myynti Tutkimus
3.6.2021 Alustaliiketoiminta vie yritykset takaisin peruskysymysten äärelle Wolt, Uber, Tori.fi… Moni meistä on viimeistään koronan myötä ollut kosketuksissa erilaisten kauppa-alustojen kanssa. Ja miten helppoa se onkaan niin tilata palveluita kuin tuotteitakin. Ehkä sinullekin on tullut mieleen, että miksi edes olen vaivautunut näitä yksinkertaisia asioita hoitamaan jalkapelillä. Tulevaisuudessa yhä useampi yritys, niin kuluttajaliiketoiminnassa kuin yritysten välisessä kaupankäynnissäkin rakentaa liiketoimintansa erilaisten digitaalisten alustojen varaan. Tämä on sinänsä kannattavaa, sillä alustat mahdollistavat liiketoiminnan aiempaa tehokkaamman skaalaamisen ja uudenlaisten kohderyhmien tavoittamisen. Moni tämän hetken isoimmista kasvuyrityksistä ovatkin jonkinlaisia alustayrityksiä. Myynti
31.5.2021 Myynnin digitaalinen transformaatio lähtee liikkeelle poisoppimisesta Yritystenvälinen kaupankäynti on muuttunut suuresti viimeisen vuoden aikana. Korona on pakottanut yritykset tekemään vaativaa palvelu- ja tuotemyyntiä etänä, ilman kasvokkaisia kohtaamisia. Viimeisen vuoden aikana myyjät ovat taatusti joutuneet opettelemaan uusia toimintatapoja ja digitaalisia myynnin työvälineiden käyttöä. Mielenkiintoiseksi tämän tilanteen tekee se, että suuri osa tästä joukosta on jo ennen pandemiaa ja viimeistään sen aikana kouliintuneet osaaviksi verkkokauppaostajaksi henkilökohtaisen elämän puolella. Uusimmat kaupalliset selvitykset osoittavat, että nyt tätä osaamista hyödynnetään jo ostajina yritystenkin välisessä kaupankäynnissä. Perinteisesti myyntiin on liittynyt vahvasti henkilökohtaiset tapaamiset ja suhdetoiminta. Nyt tämä uudenlainen toiminta haastaa myyntiyrityksiä ja on vaatinut nopeutta edistää digitaalisen transformaation tapahtumista myös B2B-myynnissä. Hanketoiminta Myynti
