25.5.2021 Digiaikakauden kasvun johtaminen vaatii asennetta ja taitoa ROBINS-tutkimushankkeessa haastateltiin kansainvälistä kasvua tekeviä ja palveluintensiivisillä toimialoilla toimivia pk-yritysten toimitus- ja myyntijohtajia kevätkesällä 2020. Noin 30 haastattelun analysointi paljasti yritysten myynnillisen menestyksen takaa kuusi menestystekijää, joista jokainen menestystekijä kytkeytyy asiakkaan ympärille (Kts. Kuva 1). Tässä blogikirjoituksessa tarkastellaan tarkemmin asennetta ja taitoa ja miten nämä menestystekijät näkyvät kansainvälistä kasvua tekevissä suomalaisissa pk-yritysten johtajien kertomana. Menestystekijöinä asenne ja taidot kuvasivat sellaista toimintatapaa, joissa tavoitteena on valjastaa yritys vahvasti menestymään huomioiden muutostilanne, joissa haastatellut yritykset olivat koronan alettua haastatteluhetkellä. Myynti
12.5.2021 Onnistuuko myynti, jos arvostusmaailmat eivät kohtaa? Tuoreessa kirjassa "Arvostustalous - Kuinka arvostus rakennetaan ja rakentuu digiyhteiskunnassa" käsitellään ja pohditaan laajasti ja monitieteisesti erilaisia arvostuksen maailmoja, arvonlajeja jne. Saman pohdinnan voi ulottaa myös myyntikontekstiin: miten myyjä arvostusmaailmoineen kohtaa ostajan maailmat? Lähestyykö myyjä tilannetta esimerkiksi pääasiassa markkinoiden maailmasta, kun ostajalle merkityksellistä on myös esimerkiksi ekologian arvostusmaailma. Tai päinvastoin... Miten myynti tällöin onnistuu? Myynti
