29.10.2021 Tuotteiden muuttuminen ratkaisuiksi ja palveluiksi – tarvitaanko sankarimyyjää enää? B2B-tuotteiden muutos haastaa myynnin. Yksinkertaisimmat tuotteet siirtyvät sähköiseen tilaus- ja kotiinkutsumenettelyyn. Monimutkaisempien tuotteiden myynnin vaikeusaste kasvaa. Tuotteet sisältävät yhä enemmän automaatiota, ohjelmistoja ja palveluita. Perinteinen ”sankarimyyjä” ei pysty enää toimimaan yksinäisenä sutena rajapinnassa. On luotava asiakkaasta vastaava tiimi, jossa myyjä toimii orkesterinjohtajan roolissa. Tiimityön ja tiimipelaamisen merkitys korostuu. Kaikki eivät sovellu uuteen muuttuneeseen toimintaympäristöön. Hanketoiminta Myynti Tutkimus
21.6.2021 ROBINS-tutkijoiden kevät on ollut työntäyteinen – myynnin rooli ammattina korostuu Hei myynnin ystävä! Oletko jo kuullut ROBINS-tutkimushankkeesta, jossa tutkitaan myynnin digitaalisia työkaluja digiaikakaudella? Jos et vielä olisi uutiskirjeemme tilaaja tai haluat lukea aktiviteeteistamme vähän enemmän, tässä muutama sananen! Hanketoiminta Myynti
3.6.2021 Helppous, hyödyt ja hyvä tiimi - Alustabisneksen tärkeät 3 H:ta Yhtenä ROBINS-tutkimushankkeen teemana on alustapohjainen liiketoiminta. Tutkimushaastatteluissa olemme päässeet kuulemaan suomalaisten alustayritysten tarinoita ja kokemuksia alustatalouteen siirtymisestä. Vaikka alustatalous koetaan usein uutena alueena, joka vaatii erilaisia toimintatapoja ja muutoksia liiketoimintaan - haastatteluissa konkretisoitui perusasioiden merkitys. Jotta menestys on mahdollista alustataloudessa, on ”perusasioiden” oltava kunnossa. Tässä blogikirjoituksessa käydään läpi ROBINS-tutkimushankkeen haastatteluista esiin nousseita teemoja menestyksekkääseen yritystenväliseen (B2B) alustabisnekseen. Nämä teemat kiteytyvät kolmen H:n ympärille: helppous, hyödyt ja hyvä tiimi. Vaikka alustaliiketoiminnassa ei itse olisikaan mukana, kannattaa jatkaa lukemista – suuri osa vinkeistämme toimii bisneksessä kuin bisneksessä! Myynti
3.6.2021 Digitaalisten alustojen monet muodot ROBINS-tutkimushankkeessa tarkastellaan myynnin ja myynnin johtamisen lisäksi myös digitaalisia alustoja ja alustaliiketoimintaa. Alustat ovat keränneet viime aikoina paljon keskustelua, mutta niihin liittyy edelleen monia kysymyksiä. Tästä syystä tässä blogikirjoituksessa annetaan vastauksia siihen, mitä alustaliiketoiminnasta oikein pitäisi ajatella ja miten nämä suomalaisten yritysten alustat ovat rakentuneet. Myynti
