21.10.2021 Ostokäyttäytymisen muutos on jo vanha juttu Korona-aika mullisti ostamisen ja myymisen, kun kohtaamisia ei päästy tekemään. Myyntiorganisaatioille koronan voidaan sanoa olevan lottovoitto. Monessa yrityksessä korona pakotti myynnin ottamaan käyttöön uusia tapoja toimia. Ostokäyttäytymisen vaateet eivät loppujen lopuksi muuttaneet myyntiä, vaan siihen tarvittiin maailmanlaajuinen pandemia. Hanketoiminta Myynti Tutkimus
21.6.2021 ROBINS-tutkijoiden kevät on ollut työntäyteinen – myynnin rooli ammattina korostuu Hei myynnin ystävä! Oletko jo kuullut ROBINS-tutkimushankkeesta, jossa tutkitaan myynnin digitaalisia työkaluja digiaikakaudella? Jos et vielä olisi uutiskirjeemme tilaaja tai haluat lukea aktiviteeteistamme vähän enemmän, tässä muutama sananen! Hanketoiminta Myynti
3.6.2021 Helppous, hyödyt ja hyvä tiimi - Alustabisneksen tärkeät 3 H:ta Yhtenä ROBINS-tutkimushankkeen teemana on alustapohjainen liiketoiminta. Tutkimushaastatteluissa olemme päässeet kuulemaan suomalaisten alustayritysten tarinoita ja kokemuksia alustatalouteen siirtymisestä. Vaikka alustatalous koetaan usein uutena alueena, joka vaatii erilaisia toimintatapoja ja muutoksia liiketoimintaan - haastatteluissa konkretisoitui perusasioiden merkitys. Jotta menestys on mahdollista alustataloudessa, on ”perusasioiden” oltava kunnossa. Tässä blogikirjoituksessa käydään läpi ROBINS-tutkimushankkeen haastatteluista esiin nousseita teemoja menestyksekkääseen yritystenväliseen (B2B) alustabisnekseen. Nämä teemat kiteytyvät kolmen H:n ympärille: helppous, hyödyt ja hyvä tiimi. Vaikka alustaliiketoiminnassa ei itse olisikaan mukana, kannattaa jatkaa lukemista – suuri osa vinkeistämme toimii bisneksessä kuin bisneksessä! Myynti
3.6.2021 Digitaalisten alustojen monet muodot ROBINS-tutkimushankkeessa tarkastellaan myynnin ja myynnin johtamisen lisäksi myös digitaalisia alustoja ja alustaliiketoimintaa. Alustat ovat keränneet viime aikoina paljon keskustelua, mutta niihin liittyy edelleen monia kysymyksiä. Tästä syystä tässä blogikirjoituksessa annetaan vastauksia siihen, mitä alustaliiketoiminnasta oikein pitäisi ajatella ja miten nämä suomalaisten yritysten alustat ovat rakentuneet. Myynti
25.5.2021 Digiaikakauden kasvun johtaminen vaatii asennetta ja taitoa ROBINS-tutkimushankkeessa haastateltiin kansainvälistä kasvua tekeviä ja palveluintensiivisillä toimialoilla toimivia pk-yritysten toimitus- ja myyntijohtajia kevätkesällä 2020. Noin 30 haastattelun analysointi paljasti yritysten myynnillisen menestyksen takaa kuusi menestystekijää, joista jokainen menestystekijä kytkeytyy asiakkaan ympärille (Kts. Kuva 1). Tässä blogikirjoituksessa tarkastellaan tarkemmin asennetta ja taitoa ja miten nämä menestystekijät näkyvät kansainvälistä kasvua tekevissä suomalaisissa pk-yritysten johtajien kertomana. Menestystekijöinä asenne ja taidot kuvasivat sellaista toimintatapaa, joissa tavoitteena on valjastaa yritys vahvasti menestymään huomioiden muutostilanne, joissa haastatellut yritykset olivat koronan alettua haastatteluhetkellä. Myynti
15.4.2021 Myyjän flow ja mahdollistava johtajuus osana yrityksen menestystä Kasvuorientoituneiden ja kansainvälistä kasvua tekevien yritysten menestyksen takaa löytyy ROBINS-tutkimushankkeen mukaan kuusi peruspilaria. Tämä kävi ilmi ROBINS-tutkijoiden haastatellessa yli 30 pk-yrityksen toimitus- ja myyntijohtajaa. B2B-myynnin parissa työskentelevä henkilöstö on yksi yritysten menestystä rakentavista pilareista. Hanketoiminta Myynti
