Hyppää sisältöön
TAMK-blogi

Artikkelit vuodelta 2020

Voiko korkeakouluopintojakson toteuttaa myyntikilpailuna?

Syksyllä 2020 toteutimme kolmen valmentajan tiiminä TAMKin liiketalouden opiskelijoille myyntiin liittyvän opintojakson kilpailuformaatilla. SalesHackers-toteutukselle osallistui noin viisikymmentä myyntiä ja markkinointia opiskelevaa monimuoto-opiskelijaa. Yritysyhteistyökumppaneiksi kurssin toteutukseen lähtivät Kaks.io labs, Vainu ja Myynninmaailma sekä kaksitoista opiskelijatiimien hankkimaa toimeksiantajayritystä. Yhteistyöstä on kerrottu lisää tiedotteessa, joka julkaistiin lokakuussa. (1)

Kiertotaloutta edistetään konkreettisilla teoilla eli onko kymmenellä annoksella merkitystä?

TAMKin vuoden 2020 kiertotalousteko -kunniamaininta myönnettiin Campusravitalle. Perusteluna oli hävikin/biojätteen vähentäminen helposti toteutettavalla ratkaisulla, joka palvelee asiakkaita tasapuolisesti ja tukee yrityksen kannattavuustavoitteita. EU:n kiertotalouspaketissa on linjattu, että ruokahävikki tulisi puolittaa vuoteen 2030 mennessä. Tavoitteeseen pääsemiseksi tarvitaan sekä tutkimusta että tekoja.

KiertotalousAMK-hankkeen päätöswebinaarissa summattiin yhteisiä saavutuksia

Olemme olleet mukana OKM:n rahoittamassa Kiertotalousosaamista ammattikorkeakouluihin -hankkeessa, joka on päättymässä. Kolmivuotisen valtakunnallisen hankkeen tavoitteena on ollut uudistaa monialaista ammattikorkeakouluopetusta laadukkaammaksi ja avoimemmaksi edistämällä kiertotalousosaamista ja yhteistyötä ammattikorkeakouluissa kansainvälisyyttä korostaen (KiertotalousAMK n.d.). TAMKin järjestämä hankkeen päätöswebinaari 26.11. tarjosi vielä mahdollisuuden palata yhteisen tekemisen äärelle kertaamaan hankkeen aikana tapahtunutta ja summaamaan hankkeen tuloksia.

Julkisen sektorin ostajat ja myyjän mahdollisuudet

Oli koronaa tai ei, julkisissa hankintaprosesseissa toimivat ostajat ovat tottuneet pitämään erittäin pitkiä turvavälejä myyjiin. Erilaiset säännökset rajaavat julkisen kilpailutuksen piirissä olevia hankintaprosesseja. Myyjän on kuitenkin mahdollista vaikuttaa ostajan mielenmaisemaan. Terveydenhuollon toimialaan kohdistuneesta YAMK-opinnäytetyöstä käy ilmi, että ’Onnistuvan myyjän mikstuurassa’ on sekoitus vaikuttajarooleja ja vaikuttamiskanavia – lisäksi troppi pitää ottaa oikeaan aikaan.

STEM-painotteinen opettajankoulutusryhmä vahvistaa STEM-alojen opetusta ammatillisessa koulutuksessa

Olemme järjestäneet TAMKissa monialaista opettajankoulutusta vuodesta 1996 eli TAMKin perustamisesta saakka. Monialaisissa ryhmissä esimerkiksi sosiaali- ja terveysalojen, kaupan alan, yhteiskuntatieteen ja tekniikan alan edustajat yhdessä suorittavat opettajaopintojaan. Tämä on rikkaus pedagogisen ajattelun monipuolisuuden kannalta. Moni hyvä ratkaisu kuitenkin sulkee pois muita hyviä mahdollisuuksia. TAMK tekikin historiallisen avauksen perustamalla vuoden 2020 haussa STEM-painotteisen ammatillisen opettajankoulutuksen ryhmän. STEM on lyhenne ilmauksesta ”Science, Technology, Engineering and Mathematics” (Hallinen, J. n.d.). Alkuvaiheessa puhuimme luma-ryhmästä (luonnontiede ja matematiikka), mutta ryhmän osallistujien taustojen perusteella sen nimeen vaihdettiin lyhenne ”STEM”.

Ylisukupolvista kuormaa helpottamassa – ryhmätoimintaa yläkoulujen arjessa

Tampereen ammattikorkeakoulu on hanketoiminnallaan mukana tukemassa yhteiskuntaamme monin tavoin. Eläytyen osalliseksi -hankkeessa vähennetään ylisukupolvista kuormaa toimimalla nuorten kanssa yläkoulun ja toisen asteen rajapinnoilla. Kyseinen ajanjakso on suunnannäyttäjä nuoren elämään ja yhteiskuntaan integroitumiseen. Silloin tehdään nuoren elämän tärkeimpiä päätöksiä jatkokoulutukseen liittyen. Ryhmätoimintana toteutetut kohtaamiset ovat opettaneet paljon sekä hanketoimijoille että nuorille.

Luottamus etäkontekstissa

Meillä kaikilla on kokemusta luottamuksesta tai sen puutteesta, sillä se tulee punnituksi itselle tärkeissä ihmissuhteissa. Joudumme pohtimaan, onko tuo toinen tai toiset esimerkiksi perheessä, ystäväpiirissä, työyhteisössä tai johdossa luottamukseni arvoisia. Tätä mietimme ehkä useammin kuin sitä, olenko itse ansainnut toisten luottamuksen. Aika ajoin joudumme myös arvioimaan voiko elämään ja maailmanmenoon luottaa. Tänä keväänä olemme tämän suhteen olleet eri puolilla maailmaa yhteisessä ’veneessä’. Tässä hiljattain koronapandemian hoitoon liittyvää luottamusta myös mitattiin maamme ylimmässä johdossa. Luottamus on aivan keskeistä ja äärimmäisen tärkeää, mutta mitä se on.

Yhteistyön marjat kaikkien poimittavissa

Syksyllä 2019 aloitimme Tampereen korkeakoulujen yhteistyökonseptin, jonka tavoitteeksi asetettiin suunnitella ja tuottaa yhdessä amk-opintoihin opinnäytetyö-moduuli. Kyse oli moniammatillisten yhteisopintojen mahdollisuuksien avaamisesta korkeakoulujen kesken. Yhteisen opinnäytetyö-moduulin suunnittelun ja toteuttamisen taustalla oli ristiinopiskelujen pilotointi Tampereen ammattikorkeakoulussa ja Poliisiammattikorkeakoulussa työelämän muutoksiin vastaamiseksi.

Vaikuttavuuden äärellä – Innovatiivisen yrittäjyyden mahdollistajat

Vuoden alussa starttasi ”Innovatiivisen yrittäjyyden mahdollistajat” -niminen tutkimusryhmä. Ryhmän tavoitteena oli opinnäytetöiden muodossa tutkia ja tuoda esille TAMKin pedagogisten menetelmien vaikuttavuutta eri yhteyksissä. Tutkimusryhmä ylitti vastikään maaliviivan, sillä ryhmässä valmistui kolme opinnäytetyötä yhteensä neljän tekijän voimin. Millaisia tuloksia tutkimusryhmän opinnäytetöissä on löytynyt ja minkälainen reissu opinnäytetyömatka on ollut?

IoT- ja AI-ratkaisut skaalaavat kokeneenkin myyjän osaamisen – Onko John Wayne myyjän aika viimein ohi?

Organisaatiorajat ja liiketoimintayksiköt ylittävä kaupankäynti on seurausta asiakkaiden entistä laajemmista ja monimutkaisemmista liiketoimintaympäristöistä. Vaativassa palvelu- ja ratkaisumyynnissä myyjä onnistuu harvemmin enää yksin – tarvitaan tiimityöskentelyä. Asiakkaiden liiketoiminnallisten haasteiden ratkaisuun vaaditaan syvää asiantuntemusta sekä asiakkaalta että myyjältä. Oman lisänsä tuo teknologinen kehitys, jonka hallitseminen vaatii ihan uudenlaista kyvykkyyttä niin myynti- kuin osto-organisaationkin puolelta. Aikaisemmin kokenut myyjä on omistanut paljon kokemusperäistä tietoa asiakkaistaan. Tänä päivänä myyntiä ei kuitenkaan kannata pohjata enää myyjän musta tuntuu -tiedolle. Parhaiten onnistutaan, kun IoT- (Internet of Things / laitteiden internet) ja AI- (Artificial Intelligence / tekoäly) ratkaisut vastaavat faktapohjasta ja myyntitiimi saa toimia asiakkaan liiketoiminnan kehittäjänä yhdessä asiakkaan kanssa.

Uusien asioiden ketterä ja systemaattinen kehittäminen kysyy yhteistyötä ja yrittäjämäistä asennetta

Onko mitään parempaa kuin että omasta organisaatiosta tulee jatkuvasti mahdollisuuksia ottaa vastaan uusia työhaasteita? Minun mielestäni ei ole! Olen ollut töissä TAMKissa nyt neljä vuotta. Minulla on ollut iloa ja kunnia toimia erilaisissa kehittämistehtävissä, jotka ovat vaatineet vahvaa yhteistyötä sekä sisäisesti eri osaamisyksiköiden kanssa että erilaisten alueellisten ja kansainvälisten sidosryhmien kanssa.

Riittääkö myyjien digiosaaminen suomalaisissa pk-yrityksissä?

B2B-myynnissä teknologian hyödyntäminen on yksi menestystekijä suomalaisissa kansainvälistä kasvua tekevissä pk-yrityksissä. Asiakkaiden ostaminen on koronan myötä ottanut isoja harppauksia kohti entistä digitaalisempia tapoja ostaa. McKinseyn (2020) selvityksen mukaan lähes 27 % yrityspäättäjistä ovat valmiita ostamaan 500 000 dollarin suuruisia hankintoja etänä tai itseavusteisesti verkosta. Miten teillä siis myydään? Pohjautuuko ostoprosessinne vielä täysin kasvokkain tapahtuviin tapaamisiin?

Vahva kumppanuus kantaa - myös haastavina aikoina

TAMKin strategisiin kansainvälisiin kumppaneihin lukeutuu eurooppalaisia, profiililtaan TAMKia vastaavia korkeakouluja, joiden kanssa tehtävä yhteistyö on laajaa sekä monialaista. Kuluneen vuoden aikana olen nähnyt mitä hienoimpia yhteistyön muotoja: vahvaa ja stabiloitunutta, mutta myös kokeilevaa, rohkeasti uutta ideoivaa toimintaa. Yhteistyöstä innostuneita on etsitty oman alan kollegoista, mutta löytöjä on tehty myös poikkitieteellisesti erilaisia aloja yhteen tuoden. On opetusyhteistyötä, korkeakoulujen toimintamallia kehittäviä toimia, hankehakuja ja vaikka ja mitä.

Miten voimme tukea oppimista ja vahvistaa osallisuutta?

Korkeakouluyhteisön hyvinvointikyselyssä pitkittynyt etäopiskelutilanne näyttäytyy kuormittavana ja kielteisenä: osalla kokemus pystyvyysuskosta ja psyykkisestä palautumiskyvystä on heikentynyt, minkä lisäksi yhteenkuuluvuuden tuntemukset ovat vähentyneet. Monenlaisia toimenpiteitä on tehty ja suunniteltu mm. tehtävänantojen selkeyttämiseksi, etäopetuksen tauottamiseksi ja vuorovaikutuksen lisäämiseksi. Sanoisin silti, että meillä on edelleen varaa tehdä lisää hyvinvointia, osallisuutta ja oppimista vahvistavia ratkaisuja niin opetuksessa kuin ohjaus- ja tukipalveluissa.